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销售管理中的定律:墨菲定律 网上作文培训

销售管理中的定律:墨菲定律 网上作文培训

每一个人都会遇到困难,千万不要逃避,要有面对困难的勇气。 要知道次向困难的挑战都是向着优秀推销员的方向迈进了一大步。

下面是学习啦小编收集整理的销售管理知识,一起来了解一下吧!  1949年,一位名叫墨菲的空军上尉工程师,认为他的某位同事是个倒霉蛋,不经意间开了句玩笑:如果一件事情有可能被弄糟,让他去做就一定会弄糟。

这句话迅速流传,并扩散到世界各地。

在流传扩散的过程中,这句玩笑话逐渐失去它原有的局限性,演变成各种各样的形式,其中一个最通行的形式是:如果坏事情有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生,并引起最大可能的损失。

这就是著名的墨菲定律。   三随着人们对墨菲定律的深入理解,又出现了很多精妙的推论。 比如,别试图教猫唱歌,这样不但不会有结果,还会惹猫不高兴。   别跟傻瓜吵架,不然旁人会搞不清楚,到底谁是傻瓜  不要以为自己很重要,因为没有你,太阳明天还是一样从东方升上来。

  笑一笑,明天未必比今天好。   好的开始,未必就有好结果;坏的开始,结果往往会更糟。

  东西久久都派不上用场,就可以丢掉;东西一丢掉,往往就必须要用它。   你丢掉了东西时,最先去找的地方,往往也是可能找到的最后一个地方。   你往往会找到不是你正想找的东西。   。 你出去买爆米花的时候,银幕上偏偏就出现了精彩镜头。   排队时,另一排总是动得比较快;你换到另一排,你原来站的那一排,就开始动得比较快了;你站得越久,越有可能是站错了队。

  一分钟有多长,这要看你是蹲在厕所里面,还是等在厕所外面。   不论是墨菲定律本身还是后来的推论,都是基于一个对人性的观点害怕犯  错、害怕被拒绝是人们在做一件事情前的统一反应。

这对推销工作是有很大启示的,推销员几乎是每天都要和拒绝打交道,有的人为此心灰气冷,有的人只是淡然一笑,也有的人会积极与顾客沟通,创造更多的机会,这三种不同的反应终究会取得不同  的成绩。   从事推销工作的人,可以说是与顾客的拒绝打交道的人。

战胜拒绝的人,便是成功的推销员。

推销员从举手敲门,与顾客的应答,直至成交,每一关都是荆棘丛生,没有平坦的大道可走。

推销员应了解推销工作的这些特点,树立工作神圣观念,面对困难,坦然相迎。   应当记住,逃避不能有第一次,第一次便是第二次、第三次的开始。

好似婴儿一次被抱,就会期待着另一次被抱的安慰。 一名心理学家曾说:犹豫不决,踌躇不前的心理是对自己的叛逆。 如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住一生的幸福。

所以与其说是一次次地逃避困难,不如说是一次次地赶走了成功。

  为此,推销员必须切断自己的退路、背水一战,也就是要求推销员在精神上战胜自我,排除心理障碍,逼迫自己去迎接顾客的拒绝,接受挑战。   在工作中,优秀的推销员无不以勤为径。

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