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外贸跟单实习自我总结

外贸跟单实习自我总结

外贸跟单实习自我总结外贸跟单实习自我总结(一)要成为一名合格的外贸跟单员不容易,不但需要具有不断学习的精神,还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。

以下是我的外贸跟单员实习心得,希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单,就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解。 那么,所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料,了解客户经营情况,为进一步跟单、订立好目标和方法。

了解客户是否真正的需要你的产品,是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱,或者并不是真的需要产品,对于这样的客户,在第二次跟单后就应做出判断。 完全可以把这些客户列入C类,也就是需要长期争取的客户。

这种客户的跟单周期可以长一些,一个月一次为好。

有的客户不直接拒绝,也不下定单,这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较,这类客户可归为B类,也就是短期争去的客户。 对于这种客户不要跟的太紧,一周一个电话比较合适。 还有一种客户,就是已经答应了定单,却迟迟没有签合同,这类客户为A类客户,能及时拜访一定要面谈为好,不能面谈的,一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。

及时帮客户解决。

做好跟单登紂ぷ鳎詈眯辞宄掌诤图虻サ那榭觥W龊酶サ羌鞘潜苊獍迅ケ涑缮诺淖詈梅绞健R蛭辛说羌牵簿桶涯愕母ケ涞挠屑苹陀心勘辍;褂凶⒁獾氖牵桓龉静荒苡屑父鱿墼蓖备桓隹突В庋坏锊坏礁サ哪康模够嵋鹂突У姆锤小:。

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